?一般來說，企業(yè)商城想要獲得高粘度的消費者群體，可以依靠微信社區(qū)上億用戶來營銷，而分銷裂變是產(chǎn)品運營的手段之一。分銷商城不僅被傳統(tǒng)電商平臺使用，同時也是新平臺快速獲客引流的重要來源。

說起分銷，現(xiàn)在大家普遍的認知，可能大多還停留在朋友圈里的微商層面。覺得無非就是拉人頭、發(fā)展下線，朋友圈微信群轟炸.外行看熱鬧，內(nèi)行看門道,要想玩轉(zhuǎn)這一整套復雜體系，就必選先全面了解它。那么做分銷系統(tǒng)，我們需要提前注意哪些問題呢？

一、分銷門檻

1. 提交審核型

所謂提交審核型，指的是用戶想要加入分銷體系，需要提交相應的資料，然后平臺進行資質(zhì)的審核，必須審核通過后才能成功加入。這種類型，適合大部分的B端/供應鏈場景。此時，對于平臺自身來說，其目的并不是希望獲得更多的用戶，也不是分銷賣貨，而是為了獲得優(yōu)質(zhì)的資源。而關于審核所需要的資料，就要看每個公司的實際業(yè)務情況了。比如美容行業(yè)，在入駐分銷的時候，就需要對方提供相應的營業(yè)執(zhí)照、門店信息、美容執(zhí)照。其他通用行業(yè)，可能只需要身份信息即可。

2. 購買加入型

所謂購買加入型，指的是用戶想要加入分銷體系，必須購買指定商品/服務/充值，購買成功后自動加入分銷。這種類型，適合的是針對C端/平臺場景。根據(jù)不同的平臺類型，購買的內(nèi)容會有所不同，有些是商品，有些是服務，有些是套餐，有些則是直接充值。這樣做的目的，也是篩選出有付費意愿的用戶，有兩個好處：幫助平臺過濾掉那些沒有真實意向的用戶，這樣的人后續(xù)的運營維護成本會很高。讓用戶對平臺有一種門檻權(quán)威，在大家心里，越難得到的東西才越珍惜。當然，這些購買的內(nèi)容，不僅需要提供行業(yè)標準，同時還需要能夠自定義。

3. 直接加入型

所謂的直接加入型，指的是用戶想要加入分銷體系，只需要同意平臺的協(xié)議就可以，沒有其他額外門檻。這種類型，適合的是初創(chuàng)公司/業(yè)務。初創(chuàng)業(yè)務，天然面臨的是產(chǎn)品知名度的問題，這時候如果還有門檻，那這就真的是門檻了，大部分情況下不會有用戶愿意付出額外的金額、時間去考慮的。在這樣的情況下，目的其實是為了能夠快速的推廣業(yè)務、快速的積累用戶。

二、分銷等級

1. 等級說明

做過分銷的人都知道，分銷等級一直是有紅線的，那就是不要超過3級?，F(xiàn)在大部分的分銷其實都是2級，雖然是常見的，但這并不代表沒有風險——之前有報道，淘寶的淘小鋪，就被相關部門警告和處分了。所以，最保險的做法就是1級分銷，這是最直接，也是最好解釋的一種。至少從現(xiàn)在的情況看來，這樣的方式是沒有什么風險的。如果你的業(yè)務還存在很多不確定性，如果你的業(yè)務想長期持續(xù)發(fā)展的話，選擇穩(wěn)妥比什么都重要。

2. 上下級關系

上下級關系的綁定，決定了最終的獎勵歸屬。一般做法有兩種：一種是永久綁定，一種是有綁定時效。所謂的永久綁定，指的就是上下級關系綁定后就不能改變，以后下級發(fā)生的任何購買行為，上級都能夠獲得相應的獎勵。這樣的好處是，可以鼓勵分銷人去發(fā)展下線，畢竟發(fā)展的下線永遠都是自己的。適合那種拉人頭、增加用戶量的場景。所謂的綁定時效，指的是上下架關系綁定有一定時效，在時效內(nèi)，下級發(fā)生的任何購買行為，上級能夠獲得相應的獎勵。時效外的獎勵，就根據(jù)實際情況來定。這樣的好處是，可以鼓勵分銷人更多的去分銷商品，不用擔心別人是否已經(jīng)綁定了，畢竟有時效限制。適合那種要銷量、要銷售額的場景。

三、分銷獎勵

1. 現(xiàn)金獎勵

現(xiàn)金獎勵，是最常見也是最有效的獎勵方式。分銷人將商品分享出去-觸達人購買該商品-分銷人按約定的方式得到相應的獎勵金-獎勵金達到一定金額分銷人就可以提現(xiàn)。這是通用的流程，這其中涉及到的后臺配置內(nèi)容就是需要為每個分銷商品配置相應的獎勵規(guī)則。

2. 商品獎勵

商品獎勵的場景適用于商城賣貨。分銷人將商品分享出去-觸達人購買該商品-分銷人按約定的方式得到相應的商品-分銷人將商品提貨。有些電商平臺，為了提升自身產(chǎn)品的知名度和接受度，會采用這種分銷獎勵商品的策略。

3. 服務獎勵

服務獎勵的場景適用于服務行業(yè)。分銷人將服務分享出去-觸達人購買該服務-分銷人按約定的方式得到相應的服務-分銷人將享受服務。一般這種情況下，都是想通過服務的到店消費，進而為用戶提供更多增值服務。現(xiàn)在傳統(tǒng)的美容行業(yè)，獲客成本越來越高，用戶消費頻率又低，能夠帶來更多消費和用戶的分銷手段，是其業(yè)務增長的常用方法。所產(chǎn)生的服務獎勵，分銷人可以自己使用，也可以贈送給其他好友使用。一切能產(chǎn)生二次消費的機會，都可以進行引導。當然，服務獎勵，不僅僅適用于美業(yè)，任何類似的行業(yè)都可以，比如在線教育的體驗課都是屬于這個類型。