商業(yè)模式系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)之：不花一分錢(qián)，荒山變景區(qū)

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)成功的典范，湖南農(nóng)村大叔劉連華，只用一招，把3000畝的荒山變成了4A級(jí)景區(qū)的彭山莊園，一年吸引50多萬(wàn)游客，成為旅游行業(yè)的一匹黑馬。他究竟是怎么做到的呢？

很簡(jiǎn)單，那就是微股東模式，這樣不僅降低了莊園的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且所有的客戶(hù)還搶著送錢(qián)送資源。

劉連華的微股東商業(yè)模式主要包括以下六個(gè)方面：

1、土地合作：劉連華將景區(qū)土地劃分成一畝一畝的，租賃者需要一次性支付30年的租金，總計(jì)30萬(wàn)。作為回報(bào)，彭山莊園每年向客戶(hù)返還1萬(wàn)元，分30年還清。這樣，客戶(hù)實(shí)際上沒(méi)有花費(fèi)一分錢(qián)就獲得了土地的使用權(quán)。

2、住宿合作：客戶(hù)出資給彭山莊園總部，由總部按照統(tǒng)一風(fēng)格和裝修搭建不超過(guò)50平米的小木屋。小木屋建成后，客戶(hù)每年可以來(lái)這里居住2個(gè)月，其他時(shí)間由彭山莊園負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，賺的錢(qián)和出資客戶(hù)進(jìn)行利潤(rùn)分成。

3、游樂(lè)項(xiàng)目合作：

旅游景區(qū)要吸引游客，少不了游玩項(xiàng)目，劉連華把目光瞄向了彭山腳下2000畝的湖泊，發(fā)展游艇項(xiàng)目，一艘游艇將近300萬(wàn)，劉連華找了30家旅行社，然后對(duì)他們說(shuō)：我們一起合伙做事業(yè)，你們每家旅行社投資10萬(wàn)，成為莊園的微股東，十年之內(nèi)，你都可以帶著游客來(lái)玩游艇，期間不管賣(mài)多少?gòu)埓倍际悄愕?/font>收益。一個(gè)旅行社10萬(wàn)，30家就是300萬(wàn)，這不僅解決了游艇的資金問(wèn)題，還讓莊園有了穩(wěn)定的客流。同理，摩天輪等其他大型游樂(lè)設(shè)施項(xiàng)目，彭山莊園也是通過(guò)微股東模式合作的。合作方投資設(shè)備可以免費(fèi)獲得地皮，未來(lái)5年內(nèi)，合作方幫助莊園引流，并按照一定比例分配收益。5年后，項(xiàng)目的所有權(quán)歸莊園所有。如果合作方愿意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，可以重新擬定利益分配比例。

4、異業(yè)聯(lián)盟：

彭山莊園，這么大個(gè)景區(qū)，僅靠旅行社及游樂(lè)設(shè)備投資方吸引過(guò)來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那怎么辦？劉連華又找到了有大量高消費(fèi)人群的行業(yè)，像KTV、銀行等，進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，免費(fèi)給他們的客戶(hù)贈(zèng)送門(mén)票年卡。通過(guò)這波操作，又找到了新的游客。

5、餐飲合作：劉連華一招用到底，在員工、游客以及供應(yīng)商中招募微股東，每股8000元，每個(gè)股東最多可以認(rèn)購(gòu)10股。股東有什么好處呢？你可以獲得5年的餐廳分紅?？恐@招，不到7天就募集了250萬(wàn)元用于建設(shè)餐廳。

員工因?yàn)樽约簠⑴c了投資，干活的熱情高了，管理難度就下降了；而游客和供應(yīng)商，也會(huì)努力幫山莊做宣傳，畢竟都是給自己賺錢(qián)。

6、認(rèn)購(gòu)一棵樹(shù)：

劉連華給每棵樹(shù)都配一張綠卡，一張卡售價(jià)1萬(wàn)元。然后對(duì)游客說(shuō)：凡是購(gòu)買(mǎi)綠卡的客戶(hù)，都能在莊園親手種下一棵樹(shù)，然后寫(xiě)上企業(yè)或者自己的名字，后面可以?huà)炫普故荆愕暮蟠€能繼承這棵樹(shù)的IP。

同時(shí)呢，客戶(hù)還能獲得1萬(wàn)多的山莊自產(chǎn)商品，而且門(mén)票終身免費(fèi)。沖著附加價(jià)值，5000張綠卡推出后，僅一周就銷(xiāo)售一空。

這些購(gòu)卡的人，無(wú)疑都會(huì)成為莊園的高粘性客戶(hù)。莊園搭建了推廣渠道，后面不管賣(mài)什么其他產(chǎn)品都可以。

綜上所述，彭山莊園的商業(yè)模式結(jié)合了土地租賃、房屋建設(shè)與經(jīng)營(yíng)、游樂(lè)設(shè)施建設(shè)與合作以及餐飲眾籌等多種方式，旨在通過(guò)微股東合作吸引資金和資源，同時(shí)提供多樣化的服務(wù)和設(shè)施，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利和發(fā)展。

劉連華采用的微股東模式，其核心就是把旅行社、員工、投資人、游客都變成自己的合伙人，集合眾人的力量把盈利的蛋糕越做越大，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

所以，老板們要記住，如果總想著自己賺錢(qián)自己花，到最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己累死累活，企業(yè)還是做不大。所以您一定要學(xué)會(huì)，連接社會(huì)的人、社會(huì)的錢(qián)、社會(huì)的資源，來(lái)幫您把事業(yè)干大，最后實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)擴(kuò)張、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)。需要相關(guān)的商業(yè)模式管理系統(tǒng)軟件就聯(lián)系我們陸億人科技，15年系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，助您打造輝煌！