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寧河區(qū)社群、社區(qū)團(tuán)購(gòu),實(shí)現(xiàn)快速裂變?cè)鲩L(zhǎng)

作者:陸億人 日期:2023-12-23 人氣:42891

?社群團(tuán)購(gòu)是以人群為基礎(chǔ),簡(jiǎn)答來(lái)說(shuō)就是把全國(guó)的人群匯集到一個(gè)QQ群或者微信群,然后通過(guò)社交分享進(jìn)行裂變傳播,沒(méi)有地域限制,借助第三方物流,一件代發(fā),快遞到家,這就是社群團(tuán)購(gòu)。


社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以區(qū)域性為基礎(chǔ),通過(guò)落地分配的方式將產(chǎn)品配送到各小區(qū)或各鄉(xiāng)村,也包括方圓500米到一公里以?xún)?nèi)可以自行提貨的顧客。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)邏輯最核心的就是它可以滿(mǎn)足人們對(duì)水果生鮮的需求。這些是平臺(tái)電商難以做好而人們又必需的。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)與社群團(tuán)購(gòu)的結(jié)合


社群團(tuán)購(gòu)就像是空軍、火箭軍,不受地域限制,而社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是地面部隊(duì),落地配,以社區(qū)為半徑,以團(tuán)長(zhǎng)為觸手。社群團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)不一定能開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù),但社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)卻一定能做同時(shí)進(jìn)行社群團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù),這是不可逆的。


受到本次疫情影響,有人在潮汕地區(qū)將二者進(jìn)行了結(jié)合。事實(shí)證明,進(jìn)展非常迅速,從剛開(kāi)始的一兩百人,一個(gè)星期之內(nèi)就發(fā)展到了1200多人。當(dāng)時(shí)在疫情條件下,以口罩這一硬通貨作為突破口,5000份口罩放到平臺(tái),不到十分鐘就被秒光了。


二、如何實(shí)現(xiàn)社群團(tuán)購(gòu)的裂變


大家都知道,團(tuán)購(gòu)離不開(kāi)三部曲,流量、供應(yīng)鏈以及運(yùn)營(yíng)。裂變的目的就是為了積累流量,擴(kuò)大市場(chǎng),這樣才能形成有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈,所以要首先解決裂變的問(wèn)題。裂變其實(shí)沒(méi)有統(tǒng)一的套路,只要有效就是好方法。


說(shuō)了這么多,其實(shí)最根本的還是顧客的體驗(yàn)和團(tuán)長(zhǎng)的體驗(yàn),也就是貨品把控要穩(wěn)定,服務(wù)要及時(shí),整個(gè)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量要讓顧客滿(mǎn)意,要讓團(tuán)長(zhǎng)賺錢(qián)。所以裂變重要的不是制度,而是內(nèi)功,是平臺(tái)和體系是否做到各環(huán)節(jié)相互配合,供應(yīng)鏈?zhǔn)欠駢驈?qiáng)及時(shí)品控是否穩(wěn)定。這些工作其實(shí)每天都在進(jìn)行,而就是這些基本的工作做好了,顧客滿(mǎn)意了,團(tuán)長(zhǎng)賺錢(qián)了,裂變制度自然如虎添翼。所以,一定要做好團(tuán)隊(duì)建設(shè),把控服務(wù)質(zhì)量,內(nèi)功要做好。行業(yè)內(nèi)就有很多案例,許多頭部公司風(fēng)靡一時(shí),最終破敗,就是因?yàn)椴蛔⒁饣A(chǔ)工作,所以我們要做好每一天的每一個(gè)服務(wù),先慢后快。


社群團(tuán)購(gòu)的裂變要比社區(qū)團(tuán)購(gòu)更加靈活,因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)一定要團(tuán)長(zhǎng)來(lái)收發(fā)貨,有自提點(diǎn)或便民點(diǎn)是比較好的,但是社群團(tuán)購(gòu)只要有一定的人際關(guān)系,就可以做團(tuán)長(zhǎng)。小區(qū)便利店店主、寶媽、某個(gè)連鎖店老板等都可以成為裂變對(duì)象,只要愿意增加收入,愿意分享,都可以成為團(tuán)長(zhǎng)。以此來(lái)看,社群團(tuán)購(gòu)的裂變速度是沒(méi)有限制的。


所以,社群的包容性非常強(qiáng),有無(wú)限的發(fā)展空間,甚至在將來(lái)會(huì)有一個(gè)井噴式發(fā)展,特別是經(jīng)過(guò)疫情之后,很多人明白了副業(yè)的剛需性,這已經(jīng)是一個(gè)大勢(shì)所趨。因此,接下來(lái)的黃金時(shí)間中,有危機(jī)也會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī),疫情下很多實(shí)體行業(yè)落寞,但是社群團(tuán)購(gòu)可以抓住這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)始逆襲。


三、社群團(tuán)購(gòu)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的幾點(diǎn)思考


首先,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“重”如何變輕?同鮮薈的名字是怎么來(lái)的呢?是“同鄉(xiāng)會(huì)”的諧音,也就是扎根潮汕,我們要將潮汕的特產(chǎn)、美食通過(guò)同鮮薈的平臺(tái)傳播到全國(guó)的潮汕同鄉(xiāng),同時(shí)又不限于潮汕的同鄉(xiāng),客家有同鄉(xiāng),江蘇有江蘇的特產(chǎn),安徽有徽菜,每個(gè)地區(qū)都有特產(chǎn),各個(gè)地方都有自己的同鄉(xiāng),所以同鮮薈也是服務(wù)全國(guó)的平臺(tái)。在發(fā)展過(guò)程中,我們希望與各地的平臺(tái)資源共享,思路共享,互利共贏(yíng)。


如何將社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“重”變“輕”。社區(qū)團(tuán)購(gòu)不單是重投資,更是重時(shí)間成本。整個(gè)商業(yè)鏈條的把控,從市場(chǎng)、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)到倉(cāng)配等,每個(gè)環(huán)節(jié)都非常的“重”,任何一個(gè)環(huán)節(jié)把握不好,都可能會(huì)有毀滅性的打擊。


其次就是社群團(tuán)購(gòu)的“輕”如何變“重”?社群團(tuán)購(gòu)正因?yàn)檩p,所以快,快是好事,需要有根。這里提到的根,就是要深耕供應(yīng)鏈。對(duì)一些熱點(diǎn)的產(chǎn)品有預(yù)見(jiàn)性的控倉(cāng)、控貨,保證產(chǎn)品能夠及時(shí)發(fā)貨并且保質(zhì)保量。社群團(tuán)購(gòu)的“輕”是優(yōu)勢(shì),但要夯實(shí)基礎(chǔ),才能走得更遠(yuǎn)。口罩事件就是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)。希望大家引以為鑒。
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