你能想象這個(gè)簡(jiǎn)單模式背后的公司有2000多名員工嗎？

這套機(jī)制的發(fā)明者是一個(gè)叫做萊茵哈特的加拿大人，他至今在全球開(kāi)出9000多家分公司，模式很簡(jiǎn)單，就是成立區(qū)域公司，然后開(kāi)始批量招人，帶他們做陌拜、銷(xiāo)售。

關(guān)鍵的核心驅(qū)動(dòng)力是晉升機(jī)制，每個(gè)做陌生拜訪的員工第一次進(jìn)入公司時(shí)，他心里都種下種子，有一天公司會(huì)為他單獨(dú)設(shè)立分公司。

我把這套競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制拆解一下：

從底層開(kāi)始，底層單位叫社區(qū)店，這家公司有200多家店鋪，都分布在社區(qū)里。每家店配備兩三個(gè)人，每家店只有兩個(gè)層級(jí)，一個(gè)是業(yè)務(wù)員，一個(gè)是店長(zhǎng)。

第一步是把顧客變成銷(xiāo)售人員

顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，立即為他設(shè)立會(huì)員，然后從C級(jí)會(huì)員中選拔成立會(huì)員委員會(huì)，這些人來(lái)商店輪流工作。他因此產(chǎn)生業(yè)績(jī)就給他產(chǎn)生一定的獎(jiǎng)勵(lì)，隨著時(shí)間的推移，有些客戶會(huì)自主變成員工，這就是所謂的客戶員工化。

第二步是把業(yè)務(wù)員變成店長(zhǎng)

有兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)連續(xù)兩周完成預(yù)定業(yè)績(jī)，然后入職四個(gè)月。

第三步是把店長(zhǎng)變成副經(jīng)理

有兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)指標(biāo)，接著將業(yè)務(wù)員培訓(xùn)成3名店長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)10人，同時(shí)連續(xù)兩周達(dá)到預(yù)定業(yè)績(jī)。

第四步是把副經(jīng)理變成總經(jīng)理

也是團(tuán)隊(duì)指標(biāo)，培養(yǎng)7名店長(zhǎng)，其中3名是直屬店長(zhǎng)，且業(yè)績(jī)指標(biāo)連續(xù)兩周達(dá)標(biāo)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)可以超過(guò)15人。

同時(shí)，總經(jīng)理要求有兩種能力，一種是招聘能力，另一種是看財(cái)務(wù)報(bào)表。

再往上還有一層叫做大區(qū)總監(jiān)，就是可以拿到整個(gè)公司業(yè)績(jī)的分紅。

這套機(jī)制的核心總結(jié)一下。

一、有一個(gè)底層的動(dòng)銷(xiāo)場(chǎng)景，要么是陌拜，要么基于社區(qū)店面的陌拜。

二、要有一套放大業(yè)務(wù)員夢(mèng)想的晉升機(jī)制。

三、要有一套完善的培訓(xùn)機(jī)制，統(tǒng)一提供住宿，在宿舍開(kāi)宿舍會(huì)，對(duì)過(guò)程的控制絕對(duì)達(dá)標(biāo)。