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?你有沒有遇到這樣的情況？走著走著，一個年輕人迎面而來，然后趴下給你擦鞋，然后起來賣給你他的清潔劑。
你能想象這個簡單模式背后的公司有2000多名員工嗎？
這套機制的發(fā)明者是一個叫做萊茵哈特的加拿大人，他至今在全球開出9000多家分公司，模式很簡單，就是成立區(qū)域公司，然后開始批量招人，帶他們做陌拜、銷售。
關(guān)鍵的核心驅(qū)動力是晉升機制，每個做陌生拜訪的員工第一次進(jìn)入公司時，他心里都種下種子，有一天公司會為他單獨設(shè)立分公司。
我把這套競爭機制拆解一下：
從底層開始，底層單位叫社區(qū)店，這家公司有200多家店鋪，都分布在社區(qū)里。每家店配備兩三個人，每家店只有兩個層級，一個是業(yè)務(wù)員，一個是店長。
第一步是把顧客變成銷售人員
顧客進(jìn)店消費時，立即為他設(shè)立會員，然后從C級會員中選拔成立會員委員會，這些人來商店輪流工作。他因此產(chǎn)生業(yè)績就給他產(chǎn)生一定的獎勵，隨著時間的推移，有些客戶會自主變成員工，這就是所謂的客戶員工化。
第二步是把業(yè)務(wù)員變成店長
有兩個指標(biāo)，一個連續(xù)兩周完成預(yù)定業(yè)績，然后入職四個月。
第三步是把店長變成副經(jīng)理
有兩個指標(biāo)，一個是團(tuán)隊指標(biāo)，接著將業(yè)務(wù)員培訓(xùn)成3名店長，團(tuán)隊人數(shù)超過10人，同時連續(xù)兩周達(dá)到預(yù)定業(yè)績。
第四步是把副經(jīng)理變成總經(jīng)理
也是團(tuán)隊指標(biāo)，培養(yǎng)7名店長，其中3名是直屬店長，且業(yè)績指標(biāo)連續(xù)兩周達(dá)標(biāo)，團(tuán)隊人數(shù)可以超過15人。
同時，總經(jīng)理要求有兩種能力，一種是招聘能力，另一種是看財務(wù)報表。
再往上還有一層叫做大區(qū)總監(jiān)，就是可以拿到整個公司業(yè)績的分紅。
這套機制的核心總結(jié)一下。
一、有一個底層的動銷場景，要么是陌拜，要么基于社區(qū)店面的陌拜。
二、要有一套放大業(yè)務(wù)員夢想的晉升機制。
三、要有一套完善的培訓(xùn)機制，統(tǒng)一提供住宿，在宿舍開宿舍會，對過程的控制絕對達(dá)標(biāo)。
