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崇明區(qū)做分銷系統(tǒng),這幾個問題需要提前注意

作者:陸億人 日期:2023-12-23 人氣:57883

?一般來說,企業(yè)商城想要獲得高粘度的消費者群體,可以依靠微信社區(qū)上億用戶來營銷,而分銷裂變是產(chǎn)品運營的手段之一。分銷商城不僅被傳統(tǒng)電商平臺使用,同時也是新平臺快速獲客引流的重要來源。

說起分銷,現(xiàn)在大家普遍的認知,可能大多還停留在朋友圈里的微商層面。覺得無非就是拉人頭、發(fā)展下線,朋友圈微信群轟炸.外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,要想玩轉(zhuǎn)這一整套復雜體系,就必選先全面了解它。那么做分銷系統(tǒng),我們需要提前注意哪些問題呢?

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一、分銷門檻

1. 提交審核型

所謂提交審核型,指的是用戶想要加入分銷體系,需要提交相應的資料,然后平臺進行資質(zhì)的審核,必須審核通過后才能成功加入。這種類型,適合大部分的B端/供應鏈場景。此時,對于平臺自身來說,其目的并不是希望獲得更多的用戶,也不是分銷賣貨,而是為了獲得優(yōu)質(zhì)的資源。而關(guān)于審核所需要的資料,就要看每個公司的實際業(yè)務情況了。比如美容行業(yè),在入駐分銷的時候,就需要對方提供相應的營業(yè)執(zhí)照、門店信息、美容執(zhí)照。其他通用行業(yè),可能只需要身份信息即可。

2. 購買加入型

所謂購買加入型,指的是用戶想要加入分銷體系,必須購買指定商品/服務/充值,購買成功后自動加入分銷。這種類型,適合的是針對C端/平臺場景。根據(jù)不同的平臺類型,購買的內(nèi)容會有所不同,有些是商品,有些是服務,有些是套餐,有些則是直接充值。這樣做的目的,也是篩選出有付費意愿的用戶,有兩個好處:幫助平臺過濾掉那些沒有真實意向的用戶,這樣的人后續(xù)的運營維護成本會很高。讓用戶對平臺有一種門檻權(quán)威,在大家心里,越難得到的東西才越珍惜。當然,這些購買的內(nèi)容,不僅需要提供行業(yè)標準,同時還需要能夠自定義。

3. 直接加入型

所謂的直接加入型,指的是用戶想要加入分銷體系,只需要同意平臺的協(xié)議就可以,沒有其他額外門檻。這種類型,適合的是初創(chuàng)公司/業(yè)務。初創(chuàng)業(yè)務,天然面臨的是產(chǎn)品知名度的問題,這時候如果還有門檻,那這就真的是門檻了,大部分情況下不會有用戶愿意付出額外的金額、時間去考慮的。在這樣的情況下,目的其實是為了能夠快速的推廣業(yè)務、快速的積累用戶。

二、分銷等級

1. 等級說明

做過分銷的人都知道,分銷等級一直是有紅線的,那就是不要超過3級。現(xiàn)在大部分的分銷其實都是2級,雖然是常見的,但這并不代表沒有風險——之前有報道,淘寶的淘小鋪,就被相關(guān)部門警告和處分了。所以,最保險的做法就是1級分銷,這是最直接,也是最好解釋的一種。至少從現(xiàn)在的情況看來,這樣的方式是沒有什么風險的。如果你的業(yè)務還存在很多不確定性,如果你的業(yè)務想長期持續(xù)發(fā)展的話,選擇穩(wěn)妥比什么都重要。

2. 上下級關(guān)系

上下級關(guān)系的綁定,決定了最終的獎勵歸屬。一般做法有兩種:一種是永久綁定,一種是有綁定時效。所謂的永久綁定,指的就是上下級關(guān)系綁定后就不能改變,以后下級發(fā)生的任何購買行為,上級都能夠獲得相應的獎勵。這樣的好處是,可以鼓勵分銷人去發(fā)展下線,畢竟發(fā)展的下線永遠都是自己的。適合那種拉人頭、增加用戶量的場景。所謂的綁定時效,指的是上下架關(guān)系綁定有一定時效,在時效內(nèi),下級發(fā)生的任何購買行為,上級能夠獲得相應的獎勵。時效外的獎勵,就根據(jù)實際情況來定。這樣的好處是,可以鼓勵分銷人更多的去分銷商品,不用擔心別人是否已經(jīng)綁定了,畢竟有時效限制。適合那種要銷量、要銷售額的場景。

三、分銷獎勵

1. 現(xiàn)金獎勵

現(xiàn)金獎勵,是最常見也是最有效的獎勵方式。分銷人將商品分享出去-觸達人購買該商品-分銷人按約定的方式得到相應的獎勵金-獎勵金達到一定金額分銷人就可以提現(xiàn)。這是通用的流程,這其中涉及到的后臺配置內(nèi)容就是需要為每個分銷商品配置相應的獎勵規(guī)則。

2. 商品獎勵

商品獎勵的場景適用于商城賣貨。分銷人將商品分享出去-觸達人購買該商品-分銷人按約定的方式得到相應的商品-分銷人將商品提貨。有些電商平臺,為了提升自身產(chǎn)品的知名度和接受度,會采用這種分銷獎勵商品的策略。

3. 服務獎勵

服務獎勵的場景適用于服務行業(yè)。分銷人將服務分享出去-觸達人購買該服務-分銷人按約定的方式得到相應的服務-分銷人將享受服務。一般這種情況下,都是想通過服務的到店消費,進而為用戶提供更多增值服務?,F(xiàn)在傳統(tǒng)的美容行業(yè),獲客成本越來越高,用戶消費頻率又低,能夠帶來更多消費和用戶的分銷手段,是其業(yè)務增長的常用方法。所產(chǎn)生的服務獎勵,分銷人可以自己使用,也可以贈送給其他好友使用。一切能產(chǎn)生二次消費的機會,都可以進行引導。當然,服務獎勵,不僅僅適用于美業(yè),任何類似的行業(yè)都可以,比如在線教育的體驗課都是屬于這個類型。

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