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濱海新區(qū)半年狂攬7600萬,燕窩品牌優(yōu)惠活動(dòng)有何獨(dú)特之處?

作者:陸億人 日期:2024-10-30 人氣:35329

?燕窩銷售奇跡:如何從918萬飆升至7600萬?策略揭秘!

你是否曾好奇,那些看似普通的燕窩銷售團(tuán)隊(duì),如何在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出銷售奇跡?他們又是如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維,將傳統(tǒng)滋補(bǔ)品市場攪得風(fēng)生水起?今天,我們就來揭秘這個(gè)燕窩銷售團(tuán)隊(duì)的傳奇故事,看看他們是如何從918萬的銷售額,短短半年內(nèi)飆升至7600萬的!

會員卡:線上線下巧妙融合,激發(fā)購買熱潮

這個(gè)燕窩銷售團(tuán)隊(duì)的第一步,就是推出了一張面值3000元的會員卡。但他們的會員卡銷售方式,卻與眾不同。線上直接購買,只能享受100元的優(yōu)惠;而通過線下門店的導(dǎo)購購買,卻能以2700元的價(jià)格輕松入手。這一招,不僅讓老客戶感受到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,更讓導(dǎo)購們看到了巨大的利益空間。

想象一下,作為導(dǎo)購,每賣出一張會員卡,就能獲得100元的提成,而且客戶的后續(xù)消費(fèi)還能帶來額外的收益。這樣的激勵(lì)機(jī)制,怎能不讓導(dǎo)購們拼盡全力去推銷會員卡呢?短短3天,他們就賣出了3400張會員卡,輕松收獲了918萬的預(yù)存款。

這一策略的成功,關(guān)鍵在于線上線下融合的巧妙設(shè)計(jì)。通過線下導(dǎo)購的推廣,不僅增加了會員卡的銷售量,還增強(qiáng)了客戶與品牌的粘性。同時(shí),預(yù)存款的模式也為后續(xù)的持續(xù)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二級分銷:裂變式傳播,迅速擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)

如果說會員卡的推出是第一步,那么二級分銷模式的引入,則是這個(gè)燕窩銷售團(tuán)隊(duì)能夠迅速擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵一步。

所有購買會員卡的人,都能成為他們的普通分銷員。分銷員每賣出一張會員卡,都能獲得相應(yīng)的提成。雖然大部分分銷員賣出的會員卡提成只有200元,但他們的朋友拿著會員卡回來消費(fèi)時(shí),分銷員還能拿到15%的提成,門店導(dǎo)購員也能拿到5%的提成。

這樣的分銷模式,不僅激發(fā)了分銷員的積極性,還通過裂變式的傳播,迅速擴(kuò)大了銷售網(wǎng)絡(luò)。在門店導(dǎo)購和分銷員的共同努力下,他們只用了兩個(gè)月的時(shí)間,就賣出了1萬多張會員卡,再過了三個(gè)月,又賣出了2萬多張會員卡。這樣的銷售速度,簡直令人咋舌!

優(yōu)惠活動(dòng):促進(jìn)預(yù)存款消耗,提升銷售業(yè)績

有了大量的預(yù)存款,如何快速消耗并轉(zhuǎn)化為公司的營業(yè)額呢?這個(gè)燕窩銷售團(tuán)隊(duì)又推出了一個(gè)巧妙的優(yōu)惠活動(dòng)。

他們規(guī)定,在購買燕窩產(chǎn)品時(shí),只要支付50%的會員余額和50%的現(xiàn)金,就能享受8.5折的優(yōu)惠。但如果只用一種支付方式,則沒有任何優(yōu)惠。這一招,不僅促進(jìn)了預(yù)存款的消耗,還提高了客戶的購買意愿和復(fù)購率。

通過這樣的優(yōu)惠活動(dòng),他們成功地將預(yù)存款轉(zhuǎn)化為了實(shí)際的銷售額。半年時(shí)間內(nèi),他們的銷售業(yè)績就飆升至7600萬,一年以后更是突破了1.5個(gè)億!

看法與分析

這個(gè)燕窩銷售團(tuán)隊(duì)的成功,并非偶然。他們巧妙地運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)思維,通過會員卡、二級分銷和優(yōu)惠活動(dòng)等策略,成功地激發(fā)了客戶的購買意愿和分銷員的積極性。同時(shí),他們還注重線上線下融合,通過裂變式的傳播迅速擴(kuò)大了銷售網(wǎng)絡(luò)。

這樣的成功案例,不僅為傳統(tǒng)滋補(bǔ)品市場提供了新的思路,也為其他行業(yè)提供了有益的借鑒。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,只有不斷創(chuàng)新和變革,才能抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、創(chuàng)造更大的輝煌!

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